“香港最新款丝袜，两块一双，买三送一！”然而，整整一上午，她的摊位前门可罗雀。偶尔有人驻足，也只是随便看看就走了。到了中午，她只卖出了三双丝袜。隔壁摊位的阿婆看不下去了，“靓女，你这样不行啊。”“你要主动招呼客人，还要会讲价。”林静秋虚心请教，阿婆热心地教她如何观察顾客，如何讨价还价。下午，她鼓起勇气，主动招呼路过的客人。“大姐，看看丝袜吗？质量特别好，穿着舒服又透气。”
第一天出摊，林静秋紧张得手心冒汗。
她把商品整齐地摆好，学着其他摊主的样子吆喝。
“香港最新款丝袜，两块一双，买三送一！”
然而，整整一上午，她的摊位前门可罗雀。
偶尔有人驻足，也只是随便看看就走了。
到了中午，她只卖出了三双丝袜。
隔壁摊位的阿婆看不下去了，“靓女，你这样不行啊。”
“你要主动招呼客人，还要会讲价。”
林静秋虚心请教，阿婆热心地教她如何观察顾客，如何讨价还价。
下午，她鼓起勇气，主动招呼路过的客人。
“大姐，看看丝袜吗？质量特别好，穿着舒服又透气。”
她拿起一双丝袜，熟练地展示给一位中年妇女看。
妇女停下脚步，摸了摸丝袜的质地。
“多少钱？”
“两块一双，买三送一。”
您摸摸看，这质量，在百货商场要卖三块呢。
妇女犹豫了一下，“便宜点吧，一块八我就买。”
“大姐，这已经是最低价了。”
林静秋做出为难的样子，“要不这样，您买三双，我送您一双，再送您一个发卡，您看行吗？”
毕竟发卡才一毛钱。
妇女想了想，终于点头，“那行吧。”
就这样，随着经验的积累，林静秋的生意渐渐有了起色。
她发现，年轻女孩更喜欢鲜艳的头花和发卡，而中年妇女则对丝袜和内衣更感兴趣。
于是，她调整了商品种类，增加了更多时尚饰品。
一个月后，林静秋算了一笔账。
除去成本和租金，她净赚了三百多块钱。
这对她来说是个天文数字，要知道，在工厂上班，一个月工资才四十多块。
她的生意越做越大，摊位上的商品种类也越来越多。
从最初的丝袜、发卡，到后来的手表、墨镜，甚至还有从香港走私来的电子表。
每天晚上收摊后，林静秋都会仔细清点当天的收入，记录每一笔支出。她开始学习简单的会计知识，研究如何降低成本、提高利润。
渐渐地，林静秋在高第街小有名气。
大家都知道，有个从北方来的小姑娘，做生意实在，货品质量好。
她的摊位前总是挤满了顾客。
然而，林静秋并不满足于此。
她注意到，有些摊主开始卖起了服装，利润比小商品高得多。
每天晚上，她都会去服装批发市场转悠，观察最新的流行趋势。
“靓女，要拿货吗？”
一个操着潮汕口音的老板热情地招呼她，“新款的连衣裙，香港来的样板！”
林静秋仔细查看那件连衣裙。
米白色的底色上印着淡雅的小花，领口和袖口都做了精致的荷叶边。她摸了摸布料，是上好的棉麻混纺，手感柔软透气。
“多少钱一件？”
“批发价十五块，最少拿二十件。”
林静秋在心里快速计算着。
这样的连衣裙在百货商场至少要卖三十块，如果她能以二十五块的价格出售，每件能赚十块。
经过一番讨价还价，最终以十三块五的价格成交。
林静秋又挑选了几款衬衫和裤子，把带来的两千块钱花得精光。
回到摊位，她立刻把新进的服装挂了起来。
为了吸引顾客，她还特意买了一块红布，写上‘香港最新款时装’几个大字。
果然，新衣服一挂出来就引起了路人的注意。
晚上收摊时，她算了一下，今天光是卖衣服就赚了一百多块。
这个数字让她兴奋得睡不着觉。
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