刚将摊子摆开后，上次那个姑娘就拿着碗过来了：“有奶茶吗？帮我装两碗，还有这个卤菜也给我带一点。”两次都是这个姑娘给开得张，李婉宁给她装了两碗后，又加了半碗进去：“姑娘是老主顾了，多给您点，欢迎下次再来。”姑娘也高兴，家里老人身体不好，牙口不好，只能喝点稀的，缺乏营养，平时买来羊奶又太膻，喝不进去，这个奶茶倒是还能多喝一点进去：“您下次什么时候来呢？”李婉宁没想到人家还想长期购买的：“每逢集我都在，还有两个集的中间会来一次，大概率会定在第三天。”
杜若杀公鸡的时候，李婉宁特意嘱咐：“杜若，一会儿杀完了喊我一声儿，我拔几根好看的毛做毽子玩。”
“毽子？什么是毽子？”刘雅柔很好奇。
这么一听，李婉宁就觉得她们的生活太单调了，啥都没的玩儿，导致孩子连毽子都不懂，童年不完整。
“一个很多人喜欢玩儿的东西，可以期待一下，一会儿就知道了。”李婉宁觉得与其形容半天，还不如直接做好踢几下就懂了。
刘雅柔奇怪了：“母亲，为啥要等它死了再拔呀，我们可以在活鸡里面去挑毛好看的毛去拔呢？”
李婉宁摸摸自己的胳膊：“我不是怕它疼吗？死了就没感觉了。”
“我们可以用剪子剪呢？它们就不疼了呀。”刘雅柔眨巴着大眼睛。
“哦，是的，柔儿真聪明。”李婉宁语塞，干巴巴的夸奖。这绝对不是自己智商问题，而是因为以前做毽子的时候，都是等鸡杀了后拔的毛，所以成为一种定势思维。
刘雅柔高兴的跑开去抓羽毛漂亮的大公鸡，院子里一阵鸡飞狗跳。
“母亲，您看，这只大公鸡最漂亮，我们剪哪根儿？”不一会儿，就见刘雅柔怀里抱着大公鸡站在李婉宁面前。
李婉宁取来剪子，挑了十几根又细又长，花色也好看的羽毛。
在现代的时候她们做毽子用的是垫片，外面用布包起来缝合，然后再将圆珠笔的笔芯剪一段下来，一端剪两刀，剪出三个头，分别缝在垫片外面的布上，然后将羽毛插入笔芯的另一端，一个毽子就做好了。
现在貌似材料有点不齐全，垫片可以用铜钱代替，但是笔芯吗？这个好像没有可以代替的呀。李婉宁犯愁了。
琢磨了半天，干脆将鸡毛靠近根部的地方用线裹起来，然后取两个铜钱，将鸡毛根部分别向外折去，然后将向外折的这些根部用两个铜板紧紧夹住，再用线缝结实了。
看着成品，李婉宁不由得试踢了几下，就是这种感觉。
思绪又回到了上初中的时候，那会儿，她特别喜欢踢毽子，而且水平也不错，每次课间十分钟，都会拉着几个同学去玩。
刚开始她们做的毽子都是这种软的细长条的羽毛，后来，由于有过禽流感，就不允许卖活鸡了，所以，她们再也没有自己做毽子的机会了，都是大街上卖的那种，羽毛很硬且短，连点弧度都没有，一点都不好踢。
经过李婉宁的示范，几个姑娘都觉得挺感兴趣，拿着毽子在一边学着踢。
刚开始学，掌握不了力道和角度，经常一个就踢飞了，超常发挥的时候才能踢到第二个。
李婉宁实在看不下去了：“来来来，我再踢一次你们看看吧。”
说完又拿着毽子给她们示范，正踢反踢花样踢，统统表演了一遍。
虽然好多年不踢，但是感觉还是有一些的，至少对于她们这能踢两个就是高手的菜鸟面前，那水平还算相当高的，看得几个娃眼花缭乱。
连几个小妾都看得跃跃欲试，因为只有一个毽子，所以只好在边上使劲儿夸奖：“夫人真厉害。”
“踢得好好看。”
“这个难度好大呀。”
李婉宁一脚将毽子踢向她们：“你们也试试。”
几个人手忙脚乱，轮番试了下，杜若笑着道：“这个感觉还蛮好玩的呢。”
李婉宁指指刘雅柔：“你们想玩可以多做几个，让柔儿给你们挑一只漂亮的大公鸡。”
几个小妾也就是眼馋一下，她们一天还要干活儿呢，哪有时间玩耍。
不过刘雅婷倒是又做了两个，刚好三个姑娘一人一个：“母亲，姨娘，我们把毽子都放在窗台上了，你们想玩可以自己拿。”
“你们可以好好学，总是坐着不动对身体不好，小姑娘还是要跑跑跳跳更健康。”李婉宁嘱咐三个姑娘。
貌似三个人里面，也就是刘雅柔运动量最大了，因为每天要往鸡窝那里跑很多趟，有时还在附近挖点草什么的，其他两个就天天跟着大人做手工，一做就是半天，根本不活动，李婉宁还是想着她们能稍微动一动的。
又看向三个小妾，鼓励道：“你们想玩也可以玩的，生活这么苦，得学会自己找乐子才能呢。等你们学会了，我们可以分组比赛，更好玩。”
听说要分组比赛，所有人感觉兴致更高了一点，每天坐累了就踢几下，慢慢的从一个两个到三个五个，水平越来越有高。
玩也玩了，该干点正事了，明天就该到了那个姑娘约好的日期。
一大早起来，大家又各做各的，李婉宁前两天就让刘伯琛通过邓子秋给她母亲说今天要去取羊奶，而且今天打算买两桶。
所以一大早起来，李婉宁套车去买牛奶，其他人就在家里使劲儿搓珍珠，刘雅柔确实也爬起来帮忙了，今天要搓出来上次两倍的量，所以也是个手忙脚乱的早上。
看到李婉宁，大姐很开心：“婉宁呀，听我家子秋说你在镇上卖奶茶，今天买两桶的话，说明生意还不错呢。”
李婉宁笑笑：“还行，上次买的半天就卖完了，所以这次想多拿一点试试，能卖就卖，不能卖就自己喝。”
大姐笑着给将自家挤好的奶往她桶里倒：“不会的，子秋说上次他吃你的饼夹菜来着，特别好吃，说明婉宁的手艺很好，一定能卖完的。”
这话李婉宁喜欢听：“借您吉言了，我要卖得好的话，还得大姐多留点羊奶给我呢。”
大姐爽朗道：“你哪天要尽管提前告诉子秋好了，我都早早给你挤好，不耽误你的事情。”
边说边将李婉宁家的桶倒得满满的，李婉宁看一眼：大姐可真个实在人，这幸亏试液体，要是固体的话估计得冒顶了。
付了四十文钱，李婉宁临走的时候说：“大姐知道我哪天卖呢，下次有空去镇上的时候找我，给您尝尝我们特制的奶茶，可好喝了。”
大姐很开心：“一定去，一定去，冲着我们家子秋那一炷香都不带重复的夸奖，我也得去尝尝。”
好吧，看来邓子秋同学的宣传做得十分到位。
第 154章 卖不卖？卖
李婉宁带着羊奶到家的时候，珍珠才堪堪搓好，今天三个小妾，三个姑娘全上阵来做准备工作。
小孩子觉比较多，以前李婉宁起床的时候都不叫她们，尽量让她们能睡到自然醒，可是现在为了赚钱，她们自己早早的就起来帮忙了，李婉宁觉得好像多了几分赚钱的动力。
她以前的时候，觉得社会这么卷，社畜这么辛苦，生个小孩出来依然要重复各种竞争各种卷，还不如自己一个人安安稳稳过完这一生算了。
但是现在看到家里的这些孩子，虽然年龄不大，但是都这么努力，就觉得有个这样的孩子也不错，等以后回去的时候，要努力挣钱，生一个和自己血脉相连的娃，不管有没有婚姻。
今天虽然是第二次去卖食品，但是压力也还是有的，因为今天不是集，人没那么多，但是东西却带的更多了。不止带了卤菜和奶茶，还带了面，打算如果卤菜没卖完的话，就在学堂门口烙饼夹菜卖卖看，也试试两个娃的宣传力度。
依然需要两个人，李婉宁看看几个小妾：“不然今天杜若去吧，万一要现场做个饼啥的，杜若熟练一点。”
连翘幽怨道：“夫人，以后您是不是就和杜若卖卤菜卖奶茶，从流放四村走到繁华小镇，我不能和您一起，我不甘心。”
李婉宁有些后悔给她们讲还珠格格的故事了：“那你就在家里和红袖讨论还珠修改吧，这么高的天赋不用一下简直太浪费了。”
是的，在改编完白蛇传之后，李婉宁就一直想向当年连续很多个暑假霸屏的还珠下手。当年的她很喜欢这个剧，想来想去还是觉得独乐乐不如众乐乐。
但是这个要好好改编才行，所有家世得重新编排，否则李婉宁怕她等不到平反的时候就会被嘎。
交代好任务，李婉宁和杜若先去镇上摆摊。
平日的镇子果然少了很多人，不止街上来往的人少，摆摊的也少了很多，反倒让原来不是很宽的街道显得宽阔了很多。
刚将摊子摆开后，上次那个姑娘就拿着碗过来了：“有奶茶吗？帮我装两碗，还有这个卤菜也给我带一点。”
两次都是这个姑娘给开得张，李婉宁给她装了两碗后，又加了半碗进去：“姑娘是老主顾了，多给您点，欢迎下次再来。”
姑娘也高兴，家里老人身体不好，牙口不好，只能喝点稀的，缺乏营养，平时买来羊奶又太膻，喝不进去，这个奶茶倒是还能多喝一点进去：“您下次什么时候来呢？”
李婉宁没想到人家还想长期购买的：“每逢集我都在，还有两个集的中间会来一次，大概率会定在第三天。”
“那好的，下次如果我早上没有过来的话，就麻烦您给我留两碗。”姑娘果然又定了下次之约。
李婉宁自然答应：“好的，不若您说说住在哪里，如果不方便的话我可以给您送过去。”
还有这服务？现在这个社会，买东西要享受免邮是得达到一个很高的消费金额的，没想到买十几文的东西也能送货到家。
“哦，我家就在前面巷子里的第三家，我应该能抽出时间过来的，如果中午之前还没来，就麻烦您送一下。”姑娘虽然惊讶，但也高兴的接受了，十几文钱买出了十几两的待遇，能不开心吗？
李婉宁则是想着，以后这种长期要喝的，就可以在前面一次的时候接受预定，这样她就有个大致的量的估计，早上来了绕一圈就都能送完，卤菜也是一样的。
看着似乎麻烦了很多，但是天越来越热，东西得早点卖出去才行。
李婉宁和姑娘说话的时候，又来了一个买东西的人，听着她要给那个姑娘送奶茶，就来了句：“你们光送奶茶吗？卤菜送不送？我们家住得也不远，下次能直接送卤菜去我家吗？”
真是想啥来啥，李婉宁拿出八颗牙的服务态度：“当然可以呀，您留下地址和需要的卤菜数量，下次我们给您送货上门。”
记下这两个，李婉宁对杜若说：“咱下次是不是得带着笔墨纸砚过来，这么一两个比较好记，如果预定的人多了，怕是会有遗漏。”
李婉宁对自己的记性是不抱什么希望的，在现代吃了那么多科技很活，感觉脑子早就被伤到了，所以即使年龄不大，但是记性确实很差。
“好的，夫人。我们下次带出来，就是那个墨带着有点麻烦。”
李婉宁突然就很思念现代的那些铅笔，钢笔，圆珠笔，这里的墨真的是不好带，用起来也麻烦，又要加水又要磨的，等有空了得想想弄个方便携带的笔出来。
李婉宁觉得自己大概是最失败的穿越或传书的人了吧，之前看小说的时候，人家穿过来都能混得风生水起，搅动一片天地，感觉自己来了好像啥成就都没有，依然是之前兢兢业业的工作状态，虽然家里的生活有很大改善，但是整体看来，很拉低穿越传穿书人员的水平呀。
关键是有些事情看着好像挺简单，但是实际操作起来还真不容易。
早上的生意还不错，快到中午的时候，卤菜不多了，这些卖不卖都行，反正一会儿她们和孩子们也要吃饭的。奶茶也卖出去一桶多，而且还有几户附近的人家做了预定，要求下次送货上门。
“杜若，刚才那几家你都记住了吗？”李婉宁有点不放心。
杜若倒是胸有成竹：“我记住了，夫人，不会弄错的。”
这下李婉宁就放心了：“咱俩先下个面条吃吧，面多和一点，今天给孩子们也下面条。”李婉宁想着一会儿在学堂门口还要卖奶茶，所以她两人先吃了，不耽误时间。
面是现和的，西红柿酱是家里炒好带来的，吃的时候再弄点卤菜卤肉就着，竟然馋到了路人，跑过来问一碗多少钱。
李婉宁和杜若相互询问的对视一眼，随后两人眼里均散发出同一个字：卖。
第 155章 将小镇团购搞起来
李婉宁先报价，现在的价格一碗素面是六文钱，于是开价：“只拌西红柿酱是六文，加卤菜十文。”
那人就是被她们正在吃的吸引过来的，而且这个面老板自己在吃，所以一定很干净，于是毫不犹豫：“加卤菜。”
“好嘞。”杜若放下手里的碗，赶紧起来快手快脚的擀面，基本都是现成的，擀一擀切条下锅就好了。
李婉宁则是快速的吃完，接替杜若煮面，让她赶紧去吃。
不一会儿，一碗热腾腾的面条就做好了，因为是第一个买面的人，所以特意多倒了点卤菜给他。“您尝尝，如果味道不够再给您来点西红柿酱。”李婉宁笑着将手里的碗放到她们吃饭的小桌子上，笑着对客人说。
她从现代来，在那个全民服务业的时代培养出来的服务意识让人如沐春风。
吃了一口，“不错。”客人忍不住夸奖，果然和他看到的一样好吃。
趁着他吃饭的时间，杜若又和了一点面，因为卖了一碗，怕自家那几个半大小子不够吃，现在家里不差这点，宁肯剩了下顿吃，也不能让娃饿着肚子。
一会儿，那个人留下十文钱，走的时候还又夸了句：“味道不错。”被人夸奖总是开心的，但两人也没时间开心，赶紧收拾东西要去学堂给娃做午饭去了。
好在赶上了，她们到的时候几人还没出来，两人就将小桌子摆好，先开始擀面条，因着时间快到了，擀好切好直接下锅。
时间就像算好的一样，第一锅开始捞面了，刘伯琛就带着邓子秋出来了。邓子秋看到李婉宁，马上眉开眼笑：“李夫人好。”说完看着她们刚刚出锅的面条：“李夫人，你们今天是来摆摊的吗？我想买碗面条。”
想着这娃给自家辛苦做广告，李婉宁笑笑：“今天的面就算伯琛请你吃的，不要钱，等下次吃的时候再给钱。”
邓子秋有点不好意思：“那怎么好意思，您家就是做这个生意的，我怎么能白吃？再说，我们家的羊奶也收您钱了。”
这样一说，李婉宁对这娃的印象更好了：“没事，你还帮忙宣传了呢，这次是感谢。”邓子秋弯腰行礼：“那就谢过李夫人了。”
这边说着话，杜若已经将面条倒上西红柿酱和卤菜了，招呼两人：“赶紧趁热吃。”李婉宁又给他俩一人倒了杯奶茶，特意对邓子秋道：“这也是感谢，快尝尝好不好喝。”
杜若那边又继续将面条下锅，陆陆续续的，刘伯辉和三个大的也出来了。给几人先倒了奶茶喝，然后两个小锅同时开煮，因为就他们的饭量，一碗肯定是不够吃的。
看着几人吃吃喝喝一脸满足，以及邓子秋的连连夸赞，有人就想起上次他们那些浮夸的描述。一个少年没忍住，过来询问：“请问这个多少钱一杯？”
李婉宁她们都是按碗卖的，给孩子们喝水的杯子是他们自家平时用的：“一碗六文钱。”
虽然有些小贵，因为这一碗羊奶都够买一碗素面了，但还在少年的购买范围内：“给我来一碗吧。”他就想尝尝，如果不好喝的话，他一定要拆穿他们，免得其他同学们再上当。
有人过去了，很多人开始观望。似乎看出了他的某些想法，李婉宁笑着递过去一碗：“这是我们家独有的，用独家秘方处理过，一点都不膻。”
尝试着喝了一小口，太少了，没尝出味儿，不过确实好像不膻，还有点甜甜的。继续喝了更大的一口，好像还行。又喝一口，不错啊。继续，一口接一口，一句话都不说。
旁边默默观察他的人急了，有认识的人喊了一声：“文生，到底好不好喝？”
那个叫文生的回头看他一眼：“香香甜甜的，一点都不膻，我挺喜欢的。”
这下可不是自家人在做广告，又有好几个人围上来：“我来一碗。”
“麻烦给我一碗。”
。。。。。。
加入的人越多，后面围上来的也越多，可是她们本来也就剩大半桶，加上自家人喝了些，能拿出来卖的也就二十五六碗，一会儿会儿就完了。
前面喝了的人一脸满足，后面没轮到的满是遗憾，终于有人问了句：“下次啥时候还来？”
李婉宁收拾着手里的东西：“五天后吧。”
虽然她们后天就要来镇上，但是后天是大集，书院放假，所以只能等到下下次才能来学堂门口了。
看着没买到的人有些失望，就加了一句：“不过大集的时候会在镇上，那个李三包子铺旁边摆摊，你们有想喝的也可以来。”
又有人问：“那五天后的面条卖吗？”
今天他们已经有家人来送饭了，所以没法买，但看邓子秋他们吃的挺香的，所以好奇心嘛，也想尝尝。
“面条可以卖，但是你们要先预定，我好留菜，否则在镇上卖多了话，到这里怕不够大家吃的。”李婉宁现在很喜欢这个预定模式。
马上有好几个孩子都说要预定，现在就在书院门口，李婉宁干脆让刘伯琛回去拿笔，记录一下要定的人名，奶茶和面条都记录一下，方便她们备货。
记完后，李婉宁又让杜若将镇上预定了的客户也描述一下，写在纸上，这下就不会有遗漏了。
李婉宁记性不好，所以以前习惯将什么都写在便签纸上，现在自家做生意，尤其怕弄错，因为你一旦搞错了，影响的不仅是这一次的生意，可能还有你的口碑。
她是想以后走预定制的，如果发展的好的话，就只做预定的生意，所以在一开始的时候就不能给人留下不靠谱的印象。
以前那些小区团购的人都搞得有声有色，她也想学习一下这个模式，不同的是她卖的东西是自家生产的，而且她面对的是一个镇。
可惜的就是现在没有手机，没有微信，给这种团购带来很大的不便，不过没关系，只要做熟了，相信会有办法解决的，看她如何将小镇团购搞起来。
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