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  叶方此时内心对江浙的芥蒂已经消除,他确实是真心求教。
  同时也想试探一下江浙解决问题的能力,毕竟江浙刚才提出想做顾问。
  “请说。”
  江浙并不推辞,坦然接受叶方的考验。
  他一眼就看出叶方就是想趁机考察一下,自己是否能胜任顾问一职。
  叶方转身从抽屉里拿出一份资料,递到江浙面前。
  “江兄弟请看。”
  江浙很自信的接过去,匆匆扫完一遍后,便放下了。
  “叶总是想听听我给这位客户的建议?”
  叶方立马点头,“江兄弟,这位可是我们的大客户,之前已经购入多套房产,虽然这次的投资跟平常也没什么不同。”
  “但是,因为我们打听到有其他公司也在跟他接触,之前我们有几次让客户投资受损,所以担心会影响到后续的合作。”
  江浙微微点头,“想让客户继续跟你们合作就要看这次能否让客户满意。”
  “对对对!”叶方有些激动的回道。
  投资房产的人背后实力都很强,就算客户不给自己介绍新客户,但是也不能失去一个老客户。
  他是非清楚若是失去一个客户则会得罪其背后的一大片资源。
  因此,叶方对这件事十分慎重,迟迟做不了决定。
  江浙看了看资料,用手点了一下,“给客户推荐这里。”
  叶方顺着江浙手指的方向看过去,眉头立马皱了起来。
  “江老弟,这里现在可是相当的偏僻啊,你确定?”
  他的预语气中充满了质疑。
  其实,叶方心里已经做出了决定,但是跟江浙的想法完全相悖。
  江浙坚定额点头,并没有因为叶方的质疑而产生丝毫犹豫。
  叶方立马追问道,“请江老弟指点!”
  他此刻很想知道江浙这样决定的原因,如果非常有道理叶方自然会改变方案,因为下午他就必须要给客户交出最后方案。
  江浙也不打算卖关子,开始给叶方解释起来。
  “叶总,我先来说一下你的纠结点。”
  “首先,这两套房产的位置都不属于你们公司,明显是客户提供让你给出意见,因此你做不到全盘掌握情况。”
  “其次,客户这两套房优劣也十分明显,从楼盘位置就能看出来。”
  “客户的意图非常明显,有故意为难之嫌。”
  叶方点头如捣蒜一tຊ般,江浙果然眼光毒辣,一针见血的说出了问题。
  “江老弟说得太对了!确实如此,并且下午就是给出方案的最后时限。”
  叶方说完这句话,脸色都变了。
  江浙伸出手示意对方不要打断自己,“从表面看,你应该给客户推荐繁华地段的楼盘,但是这个位置就跟之前我提到过的一样,未来已经没有任何发展的余地。”
  “因此客户是不可能赚到预期的回报,这样一来,客户就不会再选择继续跟你们合作。”
  “在你的心里应该也有想法了,我猜你是打算先让客户购买繁华地段的楼盘再转手挂牌卖出去,赚取差价。”
  “接着再推荐你们的项目,这样做既处理了客户的刁难,同时又保证客户利益。”
  叶方听完愣了一下,才立马点头,他觉得江浙简直就像自己肚子里的蛔虫一样。
  “完全没错!”
  叶方认可的回道。
  江浙笑着摇了摇头,虽然别人看不出,江浙却很清楚。
  这个神秘客户的能力确实很不一般。
  叶方见江浙一脸神秘的样子,更着急了。
  “江老弟,你继续说!”
  “叶总,我先问你,一个项目从动工到交房是不是差不多2-3年?”
  “没错啊!”叶方立马点头,这可是问道他饭碗里的问题,绝对不会答错。
  “那就对了,这位神秘客户应该是知道一点消息,两年后那一片将会修建一所学校。”
  “同时政策会鼓励学生就近上学,因此,那里将会成为众多家庭抢破头的学区房。”
  “学区房?!”
  叶方十分惊讶,没想到江浙连这都知道!
  但是,随后叶方还是有些迟疑的说道,“江老弟,可是这毕竟也没有坐实,谁也说不准啊!”
  江浙了解叶方的担忧,但是他也不能告诉对方自己非常确定一定会颁布这项政策。
  想了一下,他便说道,“还是一样的道理,省城要打造一个开发区,自然也要考虑学校的建设问题。”
  “学区房的问题其实从这些年已经能看出端倪,所有人都想把自己的孩子送进最好的学校,造成各种问题层出不穷。”
  “这与政策完全是背道而驰,所以这是迟早的问题,只有做出硬性规定,才能彻底断绝家长这种望子成龙成凤的心态。”
  “所以学区房早晚都会被推出来,你直观放心去推荐,想必这位神秘的大客户心里也是这样想。”
  “只是他有自己的心思,不过这都不重要。”
  江浙说完就不再解释下去了,都说的这么清楚,在不明白这悟性也就太差了!
  叶方反复咀嚼江浙的话,默默低头沉思起来。
  他来公司快十年,自己这一路摸爬滚打相当不容易,如果这次投资方案失败,他说不定会被打回原形。
  江浙见他迟疑并没有催促,只是静静等他自己想明白。
  过了一阵,叶方才抬起头,眼神灼灼看向江浙。
  “江老弟,刚才听你聊了这么多,我信你!”
  说实话,毕竟才跟江浙初次见面,按说以他这样的见识是不会这么容易相信别人的。
  可是,江浙所说的一切都让他震惊不已。
  所以他愿意赌一次,入股真被江浙说中,跟自己所提的方案相比,明显更能吸引客户。
  “期待你的好消息!”江浙微微一笑,向叶方祝贺道。
  见自己的目的已经达到,江浙便起身准备离开。
  “叶总,那我们就先走了,明天等你的消息。”
  叶方也没有挽留两人,亲自送到办公室外后,便开始忙活起来。
  江浙和李明走出来后,才发觉有些饿了,于是提议去外面吃点东西。
  路上,李明有一搭没一搭的跟江浙闲聊起来。
  “江老弟,你为什么会知道哪些东西?”
  江浙神秘兮兮的回了句,“商业机密!”

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