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  “到您这买东西的有好多都是富户,咱们针对的就是这一个群体。最底层的就算了。
  再说咱们这生产的数量有限,不可能大规模生产,没有那么多线啊!物以稀为tຊ贵,当然得卖给有钱人。”方千雪两只手一摊。
  她这个衣服卖给富户的理念来自于前世某专家的理论。
  她来的时代是高房价的时代,老百姓嫌房价高,许多人都买不起。
  人家某位专家说了,房子本来就是奢侈品,它就是卖给有钱人的。
  意思就是没钱的人跟着起什么哄,跟你又没关系洗洗睡吧的意思。
  方千雪把这个理念用在毛衣销售上了。
  老板娘张张嘴,她的生意经就是敞开门,谁来都行。
  方千雪的意思是卖精品,原材料紧张,就这么多线,价格卖低了她还赚什么钱?
  老板娘站起来在屋里转悠,她现在倒不是担心价格的问题了,她在想货源。
  “方小姐,您就给我说一个最低价,咱们也不绕圈子。
  我想跟你长期合作,货源我想想办法。”宋老板正色道。
  她预感到这是一桩大生意,就像方千雪说的,这恐怕真的能让她发财。
  商人的嗅觉是灵敏的,这个东西它是个新鲜事物,但它真的适用。
  “我说个不二价格,少一分咱们都没法合作,您要是觉得还高我也没办法了。
  100块一件,但是只限于这一款的价格。也就是一款一价。每款毛衣的毛线用量和用工时间不一样,我给人家的手工费也不一样。您明白?”
  “明白,好,我也是爽快人。就这个价。”老板娘有魄力的大手一挥。
  “老板娘, 您准备怎么挂这衣服?挂衣服可有讲究,挂好看了能多卖几块钱。挂不好看,就显得衣服廉价。”
  宋老板眼睛更亮了,目光灼灼的看着方千雪,这就是老天给她送的小财神啊!“你说,我洗耳恭听。”
  “拿纸笔来,我给您画一个图。”
  “快,快拿纸笔来。”老板娘朝几个傻傻听天书的人说道。
  一个男伙计反应快,立刻跑去柜台拿来纸笔。
  方千雪看看手里的铅笔,炎国没有电,这铅笔是怎么做出来的呢?
  她用铅笔在纸上画了半身模特图。
  就是下面是一个棍子,棍子下面是一个四方形的底座,棍子最上面是一个没头没胳膊的半身模特。
  她画的素描,半身模特女性特征都画的清清楚楚。总之很写实,立体感十足。
  几个伙计和老板娘看得面红耳赤。但看人家方小姐那么认真那么淡定,他们觉得是不是自己心思太龌龊了?所以也故作淡定。个个顶着一张发烧的脸看着方千雪画完。
  方千雪又把尺寸跟老板娘交代一下。
  “去把老陈喊来。”老板娘叫伙计去喊当家的。
  方千雪画图的那种仪式感让宋老板更加的重视这个生意了。搞不好这是他们家更上一层楼的机会。她必须重视,得把当家的喊过来了。
  原想着衣服不就是用个杆子挂墙上给人看就行吗?卖衣服的店铺不都是这样挂的?现在有一个新奇的挂法,能让衣服看起来高档,看起来更加值钱。老板娘心里一片火热。
  伙计立刻去后院儿喊陈老板去了。
  “老板娘,咱们得说说线的事了。不瞒您说,我手上没有钱,剩下八千块的线钱我暂时拿不出来。
  但是上次我留下一千块的定金,1000块的定金,也就100多斤线,我拿走了五斤,能不能把剩下的90多斤先拿给我,我回去把它织完了拿过来换剩下的线。”
  “哎呀!这算个什么事儿啊?你把线全拿走,拿走,最后咱们一起统一算账不就完了。”老板娘手一挥。
  “您就这么相信我,不怕我跑了?”方千雪嘴角上扬,这老板娘能处。
  “嘿嘿嘿!方小姐,我就是这么相信你,人长得好看,她就是让人相信。
  就算你骗了我,花个几千块钱能认清一个人也值得。”宋老板爽快的说道。
  “那行,我下午让人来把线都拖走,我好赶快组织人手织。
  先织一批给你送过来。不过如果把线都拿走的话,花样和款式可能要变化一下,总是这一个花样审美会疲劳。
  看久了就腻歪了,具体的款式咱们到时候再谈价格,您看如何?
  不过,您放心,我给您的价格肯定让您赚到钱。”
  “行,就这么办。”老板娘不是小家自气的人,畏首畏尾的做生意那能做的成吗?
  这时候陈老板一瘸一拐的来了。
  方千雪站起身来跟陈老板打了个招呼。
  老板娘简单的跟陈老板说了毛衣生意的事情。又把模特图纸给陈老板看,让他找人做出来。
  方千雪又告诉了老板娘,模特做完了之后摆在店铺里什么地方。最好是配上裤子或者是裙子,这样效果就更好了,说不定裤子和裙子能带着衣服一起卖掉。
  只要搭配的好看,人家有可能买一套走。
  把老板娘听的那个热血沸腾啊!我的天呐,这可比她收秀活儿赚差价赚钱多了。
  方千雪索性又给她画了几条裙子的款式和裤子的款式。这算是赠送的,老板娘如获至宝,连连道谢,贵人呐!这是老天爷给她送来的贵人。
  方千雪跟两个老板商量妥当便离开了,大中午的肚子饿的咕咕叫,她要找一个地方吃饭。
  等方千雪走了之后,老板娘激动的快要欢呼了。
  “老陈,等会带上两个儿子和几个伙计,把帝京市面上这样的所有的羊毛绣线都收回来。
  一定要在毛衣上市之前都收回来,不管是粗线还是细线都要。”老板娘对当家的说道。
  “老板娘,这是为啥呀?”梅子傻傻的问,万一这些货收回来卖不出去可怎么办?这玩意不好卖。方小姐也不会要那么多吧?
  这可是整个帝京啊!那得多少钱?赔了就是倾家荡产 。
  “哎呀,你懂啥?等到毛衣上市了,万一有人仿咱们的怎么办?所以在毛衣挂出去之前把线都收回来。
  他们就是想干也没有线呐。想要线就得出去,去进线不担风险吗?
  这个线不光咱们家不好卖,别人家也一样不好卖。所以价格能压下来。等这毛衣挂出去那线的价格就不好说了。”
  陈老板朝自己媳妇伸出大拇指。做生意这一块,他佩服自个媳妇儿,脑瓜转的快,这是想垄断市场独家经营啊!
  有这脑袋瓜想不发财都难。
  这边方千雪出了《锦绣名媛》在街上逛,上次出来的时候,她就想着有空一定要吃遍小吃,今天有机会了,方千雪在一个面摊儿前坐下。
  她要尝尝这京都的大排档是个什么滋味。
  这家下的是牛肉面,用老汤熬的味道还不错。但是跟她做的还是差了那么点儿意思。
  吃完了面,方千雪又买了各种各样的小吃,找机会都塞到了戒指里。
  直逛到中午过去才雇了一辆车朝潘家而去。

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