赵欣欣有点没听懂。“简单点来说，你首先得让人家讲价，让人家觉得买了有赚到。”宋小冉解释道，“而且有些人就喜欢讲价，这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐，我看她的那双高跟鞋就不便宜，估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的，但是能讲下来价就会有份成就感。”赵欣欣还没完全听懂，只听赵邵康忍不住插话道：“不如我们现在就把价格提高一倍，然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失，别人也会觉得占了便宜。”
“大、大姐，这个衣服是一分钱一分货。我们这都是最好的确良材料，法国回来的设计师设计的。你看着剪裁，这做工，都是最时髦的设计，比大商场的都好。”
宋小冉开始还有点紧张的小磕巴，后面就越说越顺了。
大姐拿着裙子在自己身上比划比划：“看着好像还可以。”
宋小冉赶紧奉上彩虹屁：“要我说大姐你眼光好呢，这条裙子真是显你的身材。你穿着就像刘晓庆。”
被夸上天的大姐心里有些开心，可还是皱着眉道，“15吧，15我就拿一条。”
宋小冉苦着脸；“您砍的也太狠了啊，真不行啊！”
“就15，不然我不要了，我去别家。”
“15真不行，最低22。您不能让我们亏钱卖吧。”
“22也太贵了！”胖大姐说走也没走，拿着裙子继续翻来翻去，“你瞧你这还有个线头呢，做工也不怎么样啊。这样吧，我给你加2块，17块。你要卖我就拿走，不卖我真走了。”
“卖卖卖卖！快卖给她，别让她跑了！”
听到这个价格，赵欣欣心里大喊，这比她的定价还贵2毛。
这宋小冉的一连串话术已经让赵家兄妹听呆了！
宋小冉，不，宋姐姐真的很会卖衣服啊！
刚才她没说大话啊。
赵邵康看着又是拍马屁又是卖惨和大讲价的宋小冉，眼前闪过以前她高高在上，趾高气昂训斥人的模样。
真的完全不一个人！
难道以前的那个娇蛮任性的她，才是她的伪装，只会了能引起养母养父的关心。
这边，两人还在进行价格拉锯战。
“大姐，17块也太少了，最少20。你总不能让我们赔钱啊。”
大姐看来是真喜欢，寻思了寻思：“我再加1块，18块！这数也好听。你不卖就算了。”
宋小冉挣扎地叹了口气，一脸自己输了的模样：
“好吧好吧。就没见过大姐你这么会讲价的。大姐，这个价格我只卖给你，别人我是绝对不卖的。”
大姐被哄的一脸开心。
宋小冉找来纸袋给大姐包好，一脸诚恳：“大姐，你拿回去好好试穿。您要是不喜欢，只要没破没烂，就直接拿回来！我给您原价退！”
一听包退，大姐也是喜上眉梢：“你这小姑娘是会做生意的啊！就是你这能挑的衣服有点少，不然我再挑个几件了。”
宋小冉赶紧道：“是的。不过我们马上会进一批新衣服，到时候您再来。”
大姐掏出来钱包，数出来18块给了宋小冉，拿好衣服道：“好，过几天我来看电影再来逛逛。”
宋小冉接过来钱，数了数没错：“好的。大姐慢走啊。”
送走了客人，宋小冉回过头把钱递给了赵欣欣，又咧嘴笑道，
“欣欣，你看我帮你卖了一件衣服。你也别气了。咱俩和好吧。”
赵欣欣看到钱心情瞬间好多，这心情一好，感觉气也顺了，也不喘了：
“好的，好的！小冉姐你好厉害，这一件裙子居然18块卖出去了。我们赚了足足有4块钱呢！”
宋小冉看到变脸如此之快的小丫头，也是觉得一阵好笑：“哈哈，我也没卖过，刚才就是随手那么一卖。”
赵欣欣一脸诚恳：
“姐你真是天才，你咋这么会卖衣服，你教教我呗。”
感受到小丫头崇拜的目光，宋小冉还有些不好意思呢。
这对她来说也是赶鸭子上架头一遭。
她其实一直是有些社恐的，但是刚才心里觉得对不起人家，把人气病了不能卖衣服，所以一咬牙一跺脚，就顶上来了。
所谓没吃过猪肉，还没见过猪跑了。虽然她没有卖过东西，可是却有着充分的购物经验。
这一点她的花呗信用卡分期付可以证明！
这卖完了衣服，宋小冉心里也完全想明白了。
现在的赵邵康还完全是个小菜鸟。
而且因为自己的到来，引起的蝴蝶效应，他未来能不能成为商界大佬还不一定呢！
所以自己不需要用什么大佬的眼光来看待他。
一切顺其自然好了，不用刻意巴结，当然也不用故意疏离。
他以后要是还能成功也算结个善缘，要是成功不了也怪不到自己头上。
“别人咋忽悠我，我就学着忽悠别人呗。”
这句心里话，宋小冉自然是没说的，只听她继续对欣欣道：
“欣欣，咱卖东西也得思考。你想啊，大家为什么会在地摊上买东西，不去百货大厦啊？”
“为啥？”
“最重要的原因，肯定是因为便宜啊。”
“是啊是啊。可是我们卖的东西就是不贵啊。进价14，我才卖16块多都卖不出去。一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。”
宋小冉摇了摇头：“咱们知道便宜没用，你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜，她只要感觉便宜了她就会买。”
赵欣欣有点没听懂。
“简单点来说，你首先得让人家讲价，让人家觉得买了有赚到。”
宋小冉解释道，
“而且有些人就喜欢讲价，这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐，我看她的那双高跟鞋就不便宜，估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的，但是能讲下来价就会有份成就感。”
赵欣欣还没完全听懂，只听赵邵康忍不住插话道：
“不如我们现在就把价格提高一倍，然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失，别人也会觉得占了便宜。”
“额，也倒是不用这么极端。”
宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议，不过内心也是感慨，大佬就是大佬，确实聪明啊一点就透，听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。
“也得看人下菜啊，别把价格定太高人家直接吓跑了。”
“还有，咱的服务态度得好，做好售后工作。”
宋小冉继续补充道，
“百货大厦里的有些售货员就太傲慢了，咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账，咱们也不能这样。”
赵邵康听得眼睛越来越亮，宋小冉的这些话完全提醒了他，随着天气进入夏天，摆摊收益越来越大，而废铁收购那边的生意越来越差，他就想把精力往摊子这边转，不再像以前放任妹妹来搞，不亏就行。
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