韩影这次来，将家里干燥完成的两百块肥皂都带来了，不过物以稀罕为贵，只取了二十块送回红袖招。老鸨没问本钱多少，只和他商量定多少价钱合适。韩影想了想，凑到老鸨耳边低声说了几句。老鸨眼睛一亮，仿佛看到金山向她招手。满意地朝韩影点了点头，心情大好之下，赏脸拍了拍他的肩膀。“小兄弟年纪不大，脑子倒很灵活，不错，就照你说的办。”“我这就安排卖肥皂……这名字太俗，改叫……香皂吧。”“你要不要到里面坐坐，我请你喝两杯？”
韩影和张大炮在门前等着，张大炮小声问他。
“韩哥，为什么你说往绿歌楼去，那龟公便肯为你请老板来？”
韩影笑而不语。
其实说白了道理很简单，方才他一路走来，只有红袖招和绿歌楼最大最奢华。
有钱有势的客官是有限的，这两家怎么可能不竞争，不互别苗头？
再说，就算他猜错了也无妨，大不了换一家继续忽悠……不是，营销，就是了。
红袖招的老板是位三十来岁，风韵犹存的女人。没有像普通老鸨一般穿金戴银，反而穿着一身淡灰色的道袍，头上束着道冠。
当然，道袍可不是粗布的，而是薄如蝉翼的细纱。
啧啧，看来这位姐姐很有想法，头脑不一般啊。
韩影打点精神，上前朝老鸨拱了拱手。
未及开言，老鸨摆手示意他不必废话，直接说正事。
“你说你要和我做生意？什么生意？”
看来还是位御姐范的女强人，我喜欢。
既然老鸨喜欢开门见山，韩影也不多费口舌，送肥皂递了过去。
“这是我家祖传秘方做出来的，我敢保证全大乾独一份。姐姐看看，这桩生意做不做得。”
“姐姐”这个称呼，让老鸨皱了皱细眉，最讨厌这种油嘴滑舌的男人，嘴上乖滑，心里不定憋着什么坏呢。
再看到包肥皂的红纸，更是嫌弃得不行，俗，俗不可耐！
但，肥皂一入手，细腻的手感，清新的香味，让老鸨的脸色缓和不少。
她六岁被卖进青楼，十三岁卖艺，十五岁成为花魁，到如今经营府城最大的红袖招，见过的好东西不计其数。
打眼就能看出，这肥皂是桩好生意。
肥皂……这名字也不好，得改一个。
“你有多少，开个价，我全要了。”老鸨舍得投资，也有这个财力和底气，“以后再弄出多少来，只管送过来便是，价钱我一定让你满意，但，只是卖给我。”
韩影却摇了摇头。
“这肥皂可是好东西，我正准备做大做强，销往各地甚至番邦，姐姐想拿下独家代理权，是不可能的。”
“当然，我与姐姐有缘，若姐姐只做府城代理，我可以保证供货，但，姐姐也要向我保证，每月销量可以达到多少，并且要交纳一定的保证金。”
鬼才和你有缘。
老鸨瞪了韩影一眼。
很多词汇她没听过，联系前后文，大概猜出韩影表达的意思，不禁有些踌躇。
生意是桩好生意，让姑娘们哄着客官买几块不成问题。
但，说到底，红袖招是青楼，不是杂货铺子，哪有那么多时间和精力卖肥皂。
若不做那个什么独家代理，家家都有的玩意儿，又难以卖上高价。
韩影似乎看出老鸨的顾虑，笑了笑，提出一个折中的办法。
“这东西好虽好，却不是人人都有姐姐的眼光，不如先在姐姐的地方卖上两天。姐姐再决定要不要做这桩生意不迟。”
“这两天卖出多少银子，我和姐姐对半分。”
这个办法倒是与老鸨的想法不谋而合，当即同意先试两天。
韩影这次来，将家里干燥完成的两百块肥皂都带来了，不过物以稀罕为贵，只取了二十块送回红袖招。
老鸨没问本钱多少，只和他商量定多少价钱合适。
韩影想了想，凑到老鸨耳边低声说了几句。
老鸨眼睛一亮，仿佛看到金山向她招手。
满意地朝韩影点了点头，心情大好之下，赏脸拍了拍他的肩膀。
“小兄弟年纪不大，脑子倒很灵活，不错，就照你说的办。”
“我这就安排卖肥皂……这名字太俗，改叫……香皂吧。”
“你要不要到里面坐坐，我请你喝两杯？”
张大炮听说可以进红袖招喝酒，满脸的激动藏都藏不住，喝不喝酒不重要，看看红袖招的姑娘有多漂亮开开眼，若是能见上花魁，这辈子都值了。
韩影却淡淡而笑，婉言拒绝了老鸨的邀请。
老鸨也没深留，当着他的面清点肥皂的数量，约定明日午后过来取银子，便往里面去了。
张大炮气得黑着脸，走出几步到人少处，忍不住怨怪韩影。
“红袖招可是府城最大的青楼，规矩又严，里头的姑娘比大家闺秀还难见，好不容易有机会进去坐坐，你为什么不肯？”
“你是不是傻，没听出来人家只是客气客气？”韩影不客气地怼回去，又自信满满说道，“放心，用不了多久，我们就会成为红袖招的座上宾。”
张大炮觉得韩影在做梦，听说哪位县太爷的公子来红袖招，都被拒之门外。
想成为红袖招的座上宾，怕不是要下辈子才可以。
没想到，第二天中午，红袖招的老鸨就亲自找上门来。
态度与昨晚也来了个一百八十度大转弯，笑容满脸言语温和亲切，妥妥御姐变亲姐。
寒暄过后，也没嫌弃客栈提供的茶叶粗陋，抿了两口。
“小兄弟，我想了解一下，那个独家代理，该怎么做。”
看得张大炮一愣一愣的，怀疑眼前之人不是老鸨，而是老鸨的双生姐妹，否则，很难理解一个人会有完全不同的两副面孔。
韩影却见怪不怪，细细向老鸨说明独家代理的签约方法。
“这独家代理便是指府城，我只供货给姐姐一人，任何人想买肥……香皂，都要从姐姐这里进货。”
“但，姐姐也要保证，每月可以销售两千块。”
“两千块以内，我给姐姐这个价钱，超过两千块的部分，再让五分利给姐姐。”
府城人口近五万，约一万户，方圆五十里除时县外，还有三个县城，每月销量两千并不难完成。
这还只是初期，香皂的名声打出去以后，各地进货的商人前来，销量会翻着翻的往上涨。
老鸨在心里衡量一番，基本已经同意做这桩生意。
但，有个疑问不问不快。
“你为什么选择和我做这桩生意？”
“我说了，我和姐姐有缘。”韩影的笑容里多了几分意味深长。“而且，我不过一介白衣，不找一棵大树乘凉，怕是连秘方都保不住。”
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