韩纱绢一边说一边递上自己的名片。名片上写着：洁净家园清洁用品公司高级业务经理韩纱绢我当时看到她的名片还疑惑来着，我记得她明明说现在只是A级业务员，怎么就成业务经理了。人们总是喜欢用一些名头、身份去快速判断别人，明明名片是公司自己打印的，按理说没什么指导性，可标上“业务员”和“业务经理”就会给人不一样的感觉。说到底，人和巴甫洛夫的狗往往没多大的区别，“经理”二字一出现，无需验证，人们就会下意识觉得这个人能力更强，也就对他更客气。
我去到紫藤花园小区，韩纱绢已经在那等我。
只见她一身职业装，肩上背着很大的行李袋，行李袋装得满满当当。
“抱歉，公交有点堵。”
我很不好意思，现在韩纱绢算是我的入行师父，结果我还反而要她等我。
“没事，走吧。”
“行李袋重吗？”我弱弱问道，我现在还没有资格领到这属于我自己的行李袋。
“有点，不过你要是把它想象成是沉甸甸的钞票就不会觉得重啦，嘿嘿。”
我在脑子里想了想，的确，如果里面装的是钞票，再给我来几袋我应该都能健步如飞。
韩纱绢熟练地走进小区，很快就锁定了一栋单元楼。
“纱绢，你来过这个小区？”
她扬起眉眼：“没有，不过我有个诀窍，我会提前到要推销的地方，找到附近的房屋中介，假装成要买房的客人问一问，很快就能知道周围这些小区大概的情况。
比如我说我不喜欢老有推销员的小区，中介就会告诉我哪些小区管控严格，这些小区我会放到最后甚至是放弃，再比如我说我想找环境好，质量高的小区，中介立马就会告诉你哪个小区有钱人多。
总之通过一些问题，我们就能很快搜集到这片地区各个小区的情况，甚至能知道从哪个单元下手最有把握。”
我点点头，由衷佩服韩纱绢，要是换成我自己来，估计就是苦哈哈地跑断腿。
韩纱绢敲响一户的门，里面传来小朋友的声音。
“哪位？”
“您好，我是洁净家园清洁用品公司的，我可以免费帮您做清洁。”
“妈妈说了，不要给陌生人开门。”
屋里的小孩很有警惕心，我们的第一户失败。
我们循着楼梯向上走，看着韩纱绢一次次地敲门，一次次地被拒绝，我深深感受到了这份工作的艰难。
有人开门，她刚说完公司名字，就听见砰的一声，门关了。
有人会听完她的话，但最后是委婉拒绝。
还会有人在tຊ她说话的时候色眯眯地盯着她，对方倒是欢迎她进去，但韩纱绢说这种情况是万万不能进的，卖产品很重要，但也不能为了卖产品就把自己出卖给那种色狼，感觉不对就一定不要进去。
我早上起床那打鸡血般的自信荡然无存，我不知道我能不能承受这份工作。
又是一户在韩纱绢笑容满面地介绍自己后大力关上了门。
韩纱绢瞧我像泄了气的皮球，安慰道：“没事，这是正常的，不可能每家每户都成功，但是你放心，只要有人愿意让我们进去免费做清洁，他多半就会因为不好意思而购买产品。”
我将信将疑，闭门羹都吃成了这样，韩纱绢还能这么淡定。
我们继续沿着楼梯爬上五楼，这次开门的是一个中年妇女。
“您好，我是洁净家园清洁用品公司的。”韩纱绢脸上挂着明媚笑容。
“我家不需要买清洁用品。”
“没关系，我们可以帮您家免费做清洁，给您展示我们产品的效果，至于买不买都是可以的，绝对不会有什么强制消费。”
韩纱绢一边说一边递上自己的名片。
名片上写着：洁净家园清洁用品公司高级业务经理 韩纱绢
我当时看到她的名片还疑惑来着，我记得她明明说现在只是A级业务员，怎么就成业务经理了。
人们总是喜欢用一些名头、身份去快速判断别人，明明名片是公司自己打印的，按理说没什么指导性，可标上“业务员”和“业务经理”就会给人不一样的感觉。
说到底，人和巴甫洛夫的狗往往没多大的区别，“经理”二字一出现，无需验证，人们就会下意识觉得这个人能力更强，也就对他更客气。
正是谙熟这种心态，洁净家园清洁用品公司所有的业务员的名片上写的都是“高级业务经理”。
“真的可以免费帮忙做清洁？”中年妇女有些不敢相信还有这等好事。
“绝对免费。”
“那好吧。”
她让我俩进了屋，屋里还有个中年男人在看电视，应该是她的丈夫。
韩纱绢拿出清洁工具，我们开始卖力清洁起来。
“阿姨，您瞧瞧，您这的污渍堆积得有点多，都泛黄了。”韩纱绢指着浴缸说。
“我也经常在清洗，但是没办法，那些污渍洗不掉。”
“没关系，用我们这个清洁剂很快就可以洗得白白净净，像新的一样。”
韩纱绢边说边挤了些清洁剂在浴缸里，随后用刷子一刷，污渍立马就消失了。
“怎么样？效果很好吧，我们公司的这个清洁剂可是有核心的除菌成分在里面，有专利的，对付任何水垢污渍不再话下。”
中年妇女明显是心动了，拿着清洁剂看个不停。
韩纱绢冲我悄悄一笑，这单要成了。
“这个多少钱？”
“一瓶一百二十。”
“什么！一个清洁剂要一百二十，这也太贵了。”
中年妇女听闻价格，连连摆手，清洁剂直接退还到了韩纱绢手上。
“我们这里面有核心的专利成分，可以帮您省多少事呀，平常您几天就得洗浴缸一次，有了它，几周洗一次就够了。”
“不不不，太贵了，简直是抢钱。”
我心头一紧，心想完了，这单要黄了，清洁白做了。
韩纱绢倒是不急，还是笑嘻嘻地样子。
“我明白，大家赚钱都不容易，外面看电视的是您的丈夫对吧？”
“是。”
“我看他面色有些蜡黄，估计是肝火重，我们公司的产品走的是高端路线，我们的客户很多都有一定阅历，是比较追求品质和健康的人群，很多人也有肝火重的毛病，为了回馈客户，我们特地从海外进口了护肝丸，但凡买我们清洁剂三瓶的客户都送护肝丸。”
韩纱绢说着就从行李袋底部拿出了一盒护肝丸。
“您看看，这个品牌您应该听过，在海外和富人圈非常出名，单卖都得一千三。”
“我没听过。”
“您看，这里是进口标志，这个品牌是国外顶级的保健品牌，您想想，我们公司的客户都是有头有脸的人物，我们不可能送劣质产品的，那是砸自己招牌，还不如不送。”
中年妇女仔细阅读着护肝丸的英文详情，我也不知道她能不能看懂。
“我相信你们的产品肯定是好的，但要买三瓶清洁剂，就是三百六，实在是太贵了。”
“您要相信一分钱一分货，贵有贵的道理，我们这款清洁剂的效果您是亲眼看见的，三瓶可以用一年多，何况还白送您一盒知名品牌的护肝丸，这可是国外进口的，不是什么杂牌子。”
中年妇女面露难色，她很想要，又心疼钱。
韩纱绢趁热打铁。
“阿姨，我看您是真心想买，这样吧，我是公司的业务经理，还是有些小权限的，我帮您去争取争取，看能不能做到买四瓶送两盒护肝丸。”
“能不能买两瓶送一盒？”
“阿姨，我们这成本在这呢，两瓶送一盒我们得亏本，亏本买卖谁能做呀，我们看得出来，您很爱您的丈夫，这护肝丸是真对他身体好，清洁剂又可以提高您的清洁效率，一举两得嘛。”
“也是。”
中年妇女就这样一咬牙，决定买下四瓶比普通清洁剂贵出几倍的“高档清洁剂”。
等她背过身，我凑到韩纱绢耳边：“你真厉害啊。”
韩纱绢俏皮地吐了吐舌头：“这才哪到哪。”
我俩收拾完厕所，又去擦拭卧室的桌子。
韩纱绢看了看中年妇女的梳妆台，上面摆放着我叫不出名字的护肤品。
“阿姨，真巧，您用的这套护肤品和我用的一样，不过这品牌更适合二十五岁以下的肤质，没有抗皱的功能。”
中年妇女尴尬地笑了笑：“是吗？我也不懂，就是看广告宣传的好就买了。”
“这可是用在咱们脸上的东西，含糊不得。”
韩纱绢又从她的行李袋里拿出了一套水乳小样，一刹那，我真觉得她那个包就像哆啦A梦的百宝袋，什么都能变出来。
“阿姨，我们公司的老板年龄和您差不多，她不放心现在市面上那些护肤品，不知道加了些什么乱七八糟的东西，于是就自己开了这个护肤品牌的子公司。”
韩纱绢亲切地挽起中年妇女的手臂，让她坐到床边：“我偷偷给您试试，成分很安全的，您可千万别告诉别人，因为它成本高，所以这个小样本来是只送给买了护肤产品的顾客，不能随意给人试用的。”
她将豆大的白色乳液轻轻擦拭在中年妇女干瘪的皮肤上，慢慢抹开。
“感觉怎么样？很舒服吧？”
中年妇女对着镜子看了看，脸上水润了许多。
实际上就算给她涂上一些便宜的宝宝霜，她的皮肤也能立马看起来水润不少，只是这种水润有没有祛皱效果就不好说了。
“小韩，这个水乳你也卖吗？”
中年妇女居然主动询问。
“卖，一套包含洗面奶、水乳、精华和面霜，售价是六百五十三元。”
“哎哟，你家东西真贵。”
“您都舍得为丈夫买护肝丸，也得舍得为自己投资呀，女人得爱护自己。
其实吧，我也觉得有点贵，我个人建议您别买一套，就买水乳和精华，这两个产品是我们的王牌，性价比最高的，能比套装少个一百五十元。
而且您刚才又买了我们四瓶清洁剂，我给您加入会员，再给您打个九折，这样一来，就只需要花四百五十多，很合算。”
最后在韩纱绢的巧舌下，中年妇女又买一堆有的没的，居然整整消费了两千多元。
走出门，我不禁感慨：“纱绢，你真神了，那阿姨一开始什么都没有打算买，你却让她莫名其妙地消费了那么多。”
我明明亲眼目睹全程，依然觉得不可思议，简直像催眠般神奇。
韩纱绢骄傲地扬着脑袋。
“这算什么，我还一次性卖出过上万的产品呢，只要你好好学会这些销售技巧，我相信，你会比我还厉害。”
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